"Bu ürünü 100₺'ye alıyorum, 200₺'ye satıyorum — demek ki %50 kârım var." Bu cümleyi kuran satıcıların büyük çoğunluğunun kâr marjını ciddi şekilde yanlış hesapladığını söyleyebiliriz. E-ticarette gerçek marj, satış fiyatından epey çok şeyin düşülmesiyle çıkar.
Kâr marjında 7 kalem
- Ürün maliyeti (COGS): Tedarikçiden aldığınız fiyat.
- Pazaryeri komisyonu: Kategoriye göre %8-25 arası. Trendyol'da moda %15-19, elektronik %5-8.
- Kargo maliyeti: Desi bazlı değişir. 2-3 desi paket yaklaşık 30-40₺.
- Hizmet bedelleri: Pazaryeri hizmet ücreti (yaklaşık 6-9₺/sipariş).
- İade oranı: Moda kategorisinde %25-40. İade gelen ürünün kargosu + yenileme maliyeti satış fiyatının üzerine biner.
- Ödeme komisyonu: Pazaryeri direkt ödeme alıyorsa %0, kendi sitesinden satıyorsanız iyzico/paytr gibi POS komisyonu %1.8-2.5.
- KDV: %20 (veya ürün kategorisine göre %10/%1). Gelirinizin bu kısmı sizin değil, devletin.
Formül
Basitçe:
Net kâr = Satış fiyatı − KDV − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − İade maliyeti − COGS
Marj yüzdesi ise:
Net kâr ÷ (Satış fiyatı − KDV) × 100
Örnek hesap
200₺ satış, %20 KDV'li bir ürün için:
- KDV hariç ciro: 166.67₺
- Trendyol komisyonu %17 → 28.33₺
- Kargo (2 desi): 32₺
- Hizmet bedeli: 7.50₺
- İade maliyeti (%30 iade varsayımı × 10₺ ortalama zarar): 3₺
- COGS: 80₺
- Net kâr = 166.67 − 28.33 − 32 − 7.50 − 3 − 80 = 15.84₺
- Net marj = %9.5
İlk bakışta "%50 kâr" sandığınız ürün, gerçekte %9.5 marjla çalışıyor. Bu farkı görmemek, aylık ciro arttıkça zarar etmenize yol açabilir.
Sakans Connect nasıl yardımcı olur?
Panel içinde her ürün için otomatik kâr hesap kartı gösteriyoruz. Kargo, komisyon, KDV ve iade oranınızı bir kez girersiniz; her satışta gerçek marj otomatik hesaplanır. Negatif marja düşen ürünler kırmızı etiketlenir.